销售员为什么最怕全款提车_销售员为什么最怕全款提车知乎

       大家好,我是小编,今天我要和大家分享一下关于销售员为什么最怕全款提车的问题。为了让大家更容易理解,我将这个问题进行了归纳整理,现在就一起来看看吧。

1.销售员为什么最怕全款提车?

2.汽车销售套路深,贷款买车和全款买车到底哪个好?

3.买车的时候销售都很高兴,全款的时候为什么销售就不愿意了呢?

4.4s店的人在听到车主全款买车后,为何会有一些不高兴?

5.去买车,发现销售对于全款买车和贷款买车的态度不一样,为什么?

销售员为什么最怕全款提车_销售员为什么最怕全款提车知乎

销售员为什么最怕全款提车?

       4S店销售员并不是怕全款提车的车主,而是销售会偏向引导车主做金融贷款买车;因为车主办理了金融贷款,不单单有汽车销售提成,银行或贷款机构也会给到相应的提成返利给销售员,这样4S店管理负责也会给业务员相应的奖金来提升积极性,车险业务也是同理。

       所以,4S店销售并不是不卖或怕全款车,而是不愿意卖裸车和全款车,因为没什么利润。

       全款提车注意事项

       1、检查外观,在光线较好的地方。耐心细心检查。看漆面是否有划痕。注意车的四个角,这个比较容易被剐蹭,同时看看防撞条粘贴,安装是否平整,挡泥板安装是不是牢固,接缝大小是否有不合理情况。

       2、检查发动机各种油液,机油、防冻液和刹车油,在凉车状态下的剩余量是否达到了标准值,看看剩余量,保证安全。电瓶的接头和玻璃水也很重要。这点也是外观检查。

汽车销售套路深,贷款买车和全款买车到底哪个好?

       很多人去4S店买车想全款买车,但是销售人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处,而且还能享用优惠,假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。贷款买车有现车假如全款买车交过钱之后就要等上一段时间才干提到车等等,全款买车和贷款买车对4S店有什么影响。

       而全款买车手续简单,要交的费用只要,车款+置办税+保险+上牌费钱交齐就能够提车走人了。

       分期购车现在很多银行和汽车4S店有合作,贷款买车都是很便宜的利息费。很多汽车4S店鼓励贷款呢?不是因为能靠你利息赚钱,而是手续费。业内人士指出,4S店销售之所以抵制全款买车,是因为他们通过贷款买车可以有以下四个渠道创收,首先为捆绑销售,又称强奸大礼包,通常为成本价几百元东西卖到几千块;其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费;其三为私自征收贷款手续费,银行并不收取这部分费用;其四为车险购买,相对于全款买车可以选择特定险种购买,贷款买车通常只能选择全险购买,而且未来三年都要买车4S店全险购买;四大项目一相加,贷款买车相比全款买车,多花费可不止10000元。

       其实,本质就是利益二字,毕竟“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”。若是消费者全款买车,4S店除了获得厂商给的返点利益之外,单卖车这一项是不赚钱的,既然不赚钱,4S店销售自然就不开心。

买车的时候销售都很高兴,全款的时候为什么销售就不愿意了呢?

       前段时间,我的一位朋友去4S店买车,回来后就向我吐槽道,一开始销售很热情,大家聊得好好的,但当他提出要全款买车时,销售的态度却来了个大变脸,甚至有点不开心,这让他很不解。

       其实,销售最不喜欢客户全款买车了,为什么呢?今天我就为大家聊聊汽车销售的各种套路,一起来看一下全款买车和贷款买车哪个更好,还有全款买车为什么不受经销商待见。

       全款买车

       意思就是一次性交齐所有钱,就能提车走人了。一般来说,全款买车除了需要支付裸车价,还要交保险费、购置税、车船税和上牌费用。

       其中,裸车价是会浮动的,在网上我们就可以轻松了解到经销商的具体优惠,所以对于消费者来说,价格是相当透明的,但实际到店优惠通常都没有网上所示的那么多,毕竟,那是要满足一系列要求如旧车置换等才能享受到的最大优惠。

       而购置税、车船税为强制消费,经销商要想赚钱,只能从保险和上牌两个项目入手。但经销商为什么要赚我们这些钱呢?平时卖车的利润不是应该挺多的吗?让我们继续揭秘。

       为什么全款买车不受经销商待见?

       事实上,经销商卖一辆车的利润很低,而大部分的利润都到厂家手里了,剩下一小部分才是经销商自己拿到的,这时候再分到销售手里,简直是少得可怜了。如果人们都全款买车,那经销商靠这么一点利润是很难支撑下去的。

       为了维持生计,经销商不能只做卖车的生意,比如说最常见的售后保养和维修、卖车险、帮客户上牌、办贷款、二手车等等都是衍生的相关业务。

       所以当客户全款买车时,经销商给的优惠通常要比贷款买车少,来让自己获得的利润高一点。同时,还会要求客户必须在店内上保险、上牌或者加装选装包等,因为销售可以从中收取丰厚的保险返点等提成,而经销商则可以赚到零部件费、工时费等。

       其实,这也跟经销商的销售策略有关,通常店里的销售每个月都会有营业目标,例如要求当月必须让5个客户在店里贷款买车,每完成一个就有相应的提成。那销售们为了提成,就很积极地向客户提出这些要求了。

       然而,全款买车远不止这么简单,因为经销商还想牟更多的利,所以经常会推荐客户用另一种方式买车,那就是贷款买车。

       贷款买车

       贷款买车比全款买车多了两样费用,那就是贷款服务费和贷款利息。

       贷款买车是现阶段经销商极力推荐的一种购车手段,为了更吸引客户,通常给出的优惠会更大一点,但其间接为经销商和销售人员带来的利润却是十分巨大的。

       除了可以获得此前提到的保险、上牌、装潢等利润,经销商还能赚到这些钱:

       首先,经销商会向客户收取一笔贷款服务费,大概是贷款金额的3-6%(通常是3000-5000元不等),作为经销商帮助客户处理好贷款事宜的酬劳。

       而且经销商通常会介绍客户到其合作金融机构进行贷款,当贷款成功后,金融机构会给经销商一定的返点回扣,同时销售也能得到相应的提成。

       就这两笔收入,与光卖一辆车的利润相比是有过之而无不及了。所以现在就很明白了吧,为什么经销商对全款买车如此忌讳,而又会如此积极地让客户贷款买车了。

       关于零息购车

       顾名思义,选择零息购车意味着车主在贷款购车时,无需支付因贷款产生的利息,而这部分利息将由车企垫付。乍听起来,这对广大贷款购车者是极为利好的,但其中又是否存在什么猫腻呢?

       是的,车企虽然表面上帮车主支付了利息,但是为了盈利,暗地里却可以通过其他途径赚回来。例如增加贷款手续费、要求车主在店内买保险时必须上全险、减少裸车价的优惠、收取信息咨询费等,这部分赚回来的钱甚至比利息要多得多。

       不过话又说回来,不排除有一些良心车企为了销量,而采取薄利多销的手段,真真正正的让利于民,如果了解清楚没有其他过多额外费用的话,零息购车还是值得推荐的。

       在如今的购车市场,经销商、保险、银行是统一阵线,想方设法地要从消费者口袋中赚到钱,裸车利润早已不是大头,消费者围绕购车产生的一系列消费才是。

       所以我觉得,无论是全款购车还是贷款购车,都必定有其利弊,只要我们衡量好自己的情况,带着一颗精明的头脑,就一定能选出最适合自己的购车方式。

       本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

4s店的人在听到车主全款买车后,为何会有一些不高兴?

       分期付款赚的钱太多了。手续费从3000开始。这是净利润。3000豪华品牌汽车手续费从10000开始。这意味着没有利息实际上比有利息更贵。三年全险和20多万车全险分红2000-最低1000多到3000,上牌起步1000-3000你知道牌照不超过150元吗?有些地方甚至需要1000英镑的仓储费!总的来说,你买车的利润不算。分期付款的利润基本上是10000!喜欢争论的朋友说我买的车没有gps,我觉得没有任何手续费怎么赚我的钱划算,还是那句话?4s为了销售,商店可能不收取任何费用,但也有保险。事实上,你发现你根本不能使用分期保险。如果你自己买20万辆汽车保险,你可以自己买4000-6000其中,

       我买保险只买交强险,三责100万足以赔偿别人,不买车损车损是坑,4s他们从8000开始购买10000甚至1000多辆,豪华车更高,牌照成本最低为500辆,但很少有1000到3000辆。不同地区的成本不同,或者在自己的经济范围内买车,是汽车销售佣金,是销售汽车获得多少佣金,一般热销车型佣金低,利基车型佣金高,如果库存车知道滞销汽车,佣金最高。在正常情况下,销售汽车的佣金也是基于品牌,一般为200~500元,如果是豪华车,单一销售佣金要高得多。这里的增值业务是增值业务佣金4S主营业务以外的汽车销售业务包括但不限于金融贷款服务、保险销售服务、汽车精品销售服务、客户许可证购置税服务、二手车更换服务等。这是一个佣金非常高的部分,特别是金融服务,佣金更高。业绩KPI考核,每个月都有绩效指标,完成任务拿奖金,不能拿底薪,有时连续几个月不能完成最低绩效指标,还要扣钱。

       4S商店的收入结构是通过出售汽车来收回资金,通过抵押贷款收取手续费和利息,并通过维护和维护来赚取服务费。汽车本身的价值主要起着资本回收的作用,真正的利润是在服务中。所以销售人员听到你全额付款,自行车的利润率很低,他的佣金很少自然不感兴趣。汽车经销商主要依靠售后和第三方收入来赚钱和维持现金流。售后服务包括维护、维护、提供额外商品、更换等。第三方收入包括融资购车利息(也称为手续费)、保险手续费等,主要由第三方提供相应的服务,汽车经销商收取服务费。其中,融资购车手续费是香的一部分。车主支付购车首付款,银行或汽车金融公司提供余额贷款,汽车经销商收到全部汽车款,银行或汽车金融公司也将向汽车经销商支付一定的中间费。

这减轻了那些不愿意一次性支付现金买车的人的现金压力。虽然利息不低,但由于贷款期限短(通常是一两年),绝对金额不会很高。与现金流出的压力相比,许多车主仍然愿意接受,尤其是小老板、现金不足的年轻人或其他资本收入较高的人。在贷款还清前(通常是一两年),车辆抵押给银行或汽车金融公司,车辆在还清抵押后返回自己。如果销售顾问销售全裸车,只有裸车的基本佣金。如果销售抵押贷款车,他不仅可以享受基本佣金,还可以享受保险佣金、抵押费佣金,还可以完成公司发布的任何佣金。为什么不呢?如果你全额买车,销售顾问肯定不是很高兴。

去买车,发现销售对于全款买车和贷款买车的态度不一样,为什么?

       随着生活水平的提高,有车一族变得越来越多。没有车的人都纷纷打算买车。当有消费者提新车的时候,其实4S店里的销售人员也非常开心

       因为这意味着他们即将拿到一笔提成,而且也即将完成本月的任务,等到发工资的时候,销售员们也将乐得合不拢嘴。

       但事实并非如此,当我们决定要买汽车的时候,销售人员一开始非常开心,但如果我们决定全款买下一辆汽车,很多销售人员的脸立马就耷拉了下来,这是怎么回事呢?

销售人员之所以不开心,肯定就是因为提成不如贷款买车来得多

       4S店里的销售人员表面风光,但实际上他们每个月都有业务额度,一旦没有完成业务可能会有一定的小惩罚,或者是说拿不到较高的工资

       如果是全款买车,那么4S店里的销售人员只能拿到自己应得的那份提成,但如果是贷款买车可就没这么简单。

表面上贷款买车贷的是银行的钱,但是很多银行与4S店合作

       所以4S店里也是能够拿到一定的返点。除此之外,从4S店里贷款买车就要从购买汽车保险,而且购买保险的时候也有年份的限制。

       不可能说今年买了明年就可以不去续保,必须连续几年都从4S店里购买汽车保险,这也就变相的让4S店里的销售人员从中大捞油水。

除了这些之外,贷款买车的确比全款买车要花很多的钱

       除去利息之外,还有一些零散的费用,所以当听到消费者想要全款买车的时候,销售人员可能会有些不开心。但这只是个别的现象而已,大部分的销售人员对待顾客都是平等的,无论是全款买车还是贷款买车,销售人员总是笑呵呵地应对

       这样的销售人员才是有前途有发展的人。无论遇到任何事情的时候,哪怕自己的心里已经怦怦乱跳,但是表面上还是要不动声色。

       之前也发生过类似的情况,当消费者提出要全款买车的时候,4S店里的销售人员就一直劝车主改变主意,并且想让他们选择贷款买车的方式。

其实这种劝解非常惹人厌烦,顾客如何买车是自己的选择,无论全款买车还是贷款买车销售人员都应该尊重别人的最终选择。当然,买车的时候也需要根据自己的真实情况吧。

如果你们手头上有足够的钱,还是建议选择省心省事的全款买车,这样后期也省去了一些麻烦,但如果手头上没有足够的钱却迫切地想要拥有一辆汽车,也可以选择贷款买车。

贷款买车有很多细节需要注意

       当还清所有的贷款之后必须要去4S店以及去银行拿回当时抵押的一些材料证明,如果有任何一步忘记做,这辆汽车可能最终都不属于自己。所以在这种情况之下,建议有钱的人还是尽量选择全款买车。

从4S店买完新车之后可能就要面临上牌的问题

       自己上牌可能只需要花几百块钱,可是如果让4S店里的工作人员帮助大家上牌,可能要多花一点钱,这也需要大家选择,如果你们怕麻烦,完全可以让4S店帮我们上牌,但如果你们想省钱也可以自己去上牌。

       我们去4S店看车买车的时候,会发现销售听到我们全款和贷款购车,态度是很不一样的,哪怕是说了全款,也会尽量把我们往贷款购车上去引,这是为什么呢?销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车?

       很简单的答案,就是贷款购车销售顾问拿到的提成比全款购车要多很多。现在新车销售竞争很激烈,基本车价上已经没有什么利润空间了,并且全款购车客户,最多买个一年保险,其他就没什么了,对于4S店来说几乎不赚什么钱,给到销售顾问的提成自然也是很少的。

       而客户如果选择贷款,那么首先合作的贷款机构会给到4S店相应返利。然后贷款车辆往往会要求多买商业险,车辆贷款两年就买两年贷款三年就买三年的商业险,保险公司也会给到4S店保费的返点。此外,有的4S店还会绑定一些额外的装潢,尤其是厂方有免息、贴息这类活动的时候,客户想要享受优惠政策就只能接受这些衍生产品。最后4S店还会向客户收取贷款手续费,具体金额不同地域和不同品牌都不一样。我们可以看到,客户选择贷款,4S店会增加很多利润点,同时也会给与销售顾问更高提成鼓励销售更多推广贷款,所以销售顾问自然是会对贷款客户更热情一些。

       当然,我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力,只要遇到适合的贷款方案,还款金额也在我们能力承受范围之内的,完全是可以考虑的一种购车付款方案。

       本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

       好了,今天关于销售员为什么最怕全款提车就到这里了。希望大家对销售员为什么最怕全款提车有更深入的了解,同时也希望这个话题销售员为什么最怕全款提车的解答可以帮助到大家。